星空体育官网中小型瑜伽馆如何计算预售成本？假设你计算出的年成本是60万，饱和人数是300人，那么我们的年卡保本价格就是60万÷300人=2000元。

　　但是，这个公司成立的条件是在一种理想状态下：预售能直接做到300人饱和人数，并且她们在正式开业后第一时间开卡，在练瑜伽的一年内又没有出现太多停卡、冻结、怀孕请假等等情况。

　　也就是说，这个300人的饱和人数往往是无法达到的，所以你的年卡保本价格大概率会比2000元高。如果你按照公式计算出的答案，定价2000元，结果就是亏损。

　　假如年卡保本价格是3000元，年卡价格可以定在4000元，或者3980元、3880元这样的区间。

　　需要注意的是，饱和人数，以及年成本中的许多项目，都是浮动的，需要度计算。我们有一套更为精细的计算方法，需要的馆主可以私聊我哦。

　　很多地方有免租期，如果你的瑜伽馆没有免租期，那么两个月预售期间，房租的开销也要计算进预售成本。

　　不管你是通过线上渠道发布信息，还是通过线下渠道招聘，都会产生一定的费用。这也是预售成本的一部分。

　　预售的过程中可能还会产生额外的开销，比如打点人脉关系的费用、罚款的费用，包括最后开盘的费用等等。

　　注：对于大规模预售而言，开盘是必不可少的环节。需要租赁场地，安排茶点，准备奖品等等。但在中小型瑜伽馆的预售流程中，我们会省略开盘的环节。

　　很多馆主可能会考虑聘请外包预售团队，那么你需要将这部分开销也计算进预售成本。包括但不限于预售团队的路费、食宿费、入场费和业绩提成。

　　考察全部合格后，预售团队会提出一个比实际预估值低得多的基础任务量，并且收取一笔入场费。这里的入场费，其实就相当于预支工资和团队提成，也是对馆主的一种约束，避免馆主中途反悔，让预售团队白忙一场而拿不到酬劳。

　　之后，预售团队会派一名，或者两到三名操盘手来到现场，人员框架依旧需要馆主自己选择渠道去搭建。

　　全都算下来，你卖5000元一张的年卡，分给预售团队30%左右（1500元），再刨去年卡成本2000元，最后自己能拿到手的可能也就1500元左右。

　　至此，预售成本中包含的方方面面基本都已经列举完毕。我们来重新计算一下，你的年卡定价是不是定的太低了？

　　现在可以更清楚的解释，我们为什么一直强调预售期间要对客户规避价格。因为你很有可能到开盘前一天才知道自己预售到底花了多少钱星空体育官方网站。也许你会惊讶的发现，自己之前定的年卡价格太低了，如果真的按照那个价格去卖，你会赔的很惨。